一颗小小的螺丝钉，如何撬动全球大市场？在河北省邯郸市永年区，工业品直播正成为当地企业拓市增收的新引擎。在冀标紧固件制造有限公司生产车间，主播手持螺栓，向镜头前的海外客商介绍产品亮点。

“目前我们通过Ozon、速卖通等平台，向俄罗斯及其他海外客户推销产品。现在每天能发200到300单，跨境电商已成为我们重要的增长渠道。”河北省邯郸市永年区冀标紧固件制造有限公司总经理高孟说。

长期以来，依赖线下展会、业务员实地跑单，是邯郸工业品销售的固有模式。永年紧固件、成安装备、武安铸造、曲周童车、肥乡挂车等特色产业集群，历经多年发展，形成了完备的产业链条，产品质量过硬、品类齐全，但销售半径受限、营销成本高、客户覆盖面窄，成为制约本土特色工业产业集群发展的瓶颈。

“以前我们的销售主要靠线下跑市场、参加行业展会，不仅成本高，覆盖范围也有限，尤其是偏远地区和海外客户，很难及时、直观了解我们的产品优势。”邯郸市瑞发机械制造有限公司经理李春霞说。

2025年，邯郸市尝试将“一品一播”模式与工业品销售深度融合。前不久，邯郸市出台《大力推动工业品直播实施方案》，以政策为引领，分阶段、分步骤推动工业企业拥抱直播电商，打破传统营销桎梏。今年计划推动2000家以上工业企业开展直播营销，直播工业品类实现5000种以上。

邯郸推动直播场景与生产环节融合，引导企业打破传统直播间场景局限，将直播阵地延伸至生产线、质检中心、研发部门、项目现场及客户端等一线场景。

除实景直播外，许多邯郸企业还创新方式和内容，用接地气的短视频挖掘行业特色，打造专属IP，把产品推向市场。邯郸市浩盛紧固件有限公司通过打造“程厂长”“小杨”等多个IP，让螺丝钉有了“人情味”。

“我们推出了‘小杨的销冠之路’IP故事，用生活化剧情展现销售日常。这一系列已为公司带来3000多条客户线索，从2025年10月到现在成交额已达300万元。”河北省邯郸市浩盛紧固件有限公司运营厂长程昊天说。

为破解工业品直播人才短缺难题，邯郸大力培育懂工业、善表达的专业主播，针对工业企业技术骨干、销售精英开展专业化专项培训，深度融合产业知识与新营销技能，开设产品专业讲解、直播话术设计、镜头表达、现场互动答疑等实操课程，着力培育一批懂产品、精技术、善直播的复合型“工匠主播”，今年计划培育专业主播1万人以上。

目前，邯郸市肥乡区挂车制造企业也抢抓数字经济发展机遇，开启工业品生产直播新模式，吸引全国各地客商在线咨询、下单采购。“我们将根据企业、商户需求，开展一对一、点对点更加精准的主播培养、科目设置、设备升级等服务。”邯郸市肥乡区“一品一播”工作专班负责人樊一鹏说，让“一品一播”赋能更多工业产品、重装设备走上云端、打开销路。

工业品直播激活区域产业集群活力。“直播不仅拓宽了销售渠道，更倒逼企业在品质和品牌上全面升级。我们将继续推动‘工业品直播+跨境电商’的深度融合，探索AI直播等新技术，助力‘永年制造’加速出海。”河北省邯郸市永年区工业品直播专班负责人郑邯敏介绍。

截至目前，邯郸已有598家工业企业、2986种工业产品上线直播销售。去年邯郸市11个省重点县域特色产业集群实现利润197亿元，同比增长43.9%，高于全省平均水平27.9个百分点。（视频：石成全 王卫波 张立）