2025年，中国饮料行业在消费趋势多变与市场竞争白热化的双重考验下，元气森林凭借“坚持做好产品”的战略坚守，交出了一份亮眼答卷——整体业绩同比增长26%，连续三年保持双位数增长。

11月17日，元气森林2025年全国经销商大会在珠海召开，700多名经销商齐聚一堂。创始人唐彬森在大会上延续“慢即是快”的产品哲学，深刻诠释了品牌增长的底层逻辑：“做饮料是个慢活，我们要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起给中国人创造和传递有爱的好产品。”

慢工细活铸精品 产品矩阵筑牢增长根基

在健康消费浪潮席卷行业的当下，元气森林精准卡位健康化、功能化趋势，以“有爱产品六原则”为研发内核，构建了覆盖气泡水、电解质水、减糖茶、中式养生水等多品类的产品矩阵。尼尔森报告显示，这些提前布局的品类正是2025年饮料行业的增长新势能，而元气森林的细分品类表现尤为突出：维生素水同比增长128%，冰茶系列同比增长56%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，外星人电解质水同比增长34%，好自在系列同比增长36%。

这份成绩单背后，是元气森林对产品力的极致追求。气泡水研发团队历经500余次技术革新，只为实现“恰到好处的气泡爆炸感”；冰茶系列采用-196°C液氮锁鲜技术，做到减糖不减味的健康体验；好自在系列坚守大火煮沸、文火慢煮的传统工艺，无菌灌装锁住食材本味与营养；外星人电解质水完成三效补水配方升级，形成0糖、低糖、专业版的差异化矩阵，覆盖日常补水到运动恢复的全场景需求。唐彬森用“产品组合更加稳健、产品结构更加有前景、产品储备更加有信心”三个“更加”，彰显了对产品路线的坚定信念。

渠道同心强赋能 厂商共赢激活市场动能

如果说优质产品是增长的核心引擎，那么同心协力的渠道网络便是动能传递的关键纽带。元气森林始终将经销商视为事业合伙人，此次大会上，营销中心负责人范军再次重申“四个坚决”承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润，以制度保障渠道伙伴的长期收益。

为提升渠道效率，元气森林持续加码数字化赋能：升级迭代“方舟”项目，助力一线团队精准开拓市场；搭建一物一码全链路管理系统，实现市场管控的数字化与精细化；通过SKU科学测试机制，精准捕捉消费者偏好，优化产品区域匹配度，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环。这种“品牌赋能+数据反哺”的模式，既让经销商轻装上阵，更让产品研发紧贴市场需求，实现厂商双向奔赴。

经销商的真实故事，是渠道同心的最佳佐证。苏州经销商许先生代理元气森林四年，即便经历2022年数十万元的亏损，仍因认可外星人电解质水、冰茶等产品的健康属性与市场潜力选择坚守，最终在2024年实现盈利并超额完成2025年销售目标；新疆经销商白女士放弃原有品牌代理权，五年间见证元气森林从单一气泡水成长为多元产品矩阵，她带领团队在海拔4000米的区域逐店铺货，如今元气森林在其代理品类中占比高达90%；兰州新代理方女士则看中品牌“配料表干净”的健康基因，其代理的外星人电解质水、冰茶系列在下沉市场迅速打开局面。

锚定2026新征程 相信产品相信中国

面向2026年，元气森林明确了“坚守产品初心，相信饮料、相信产品、相信中国”的发展战略。在健康消费持续升级的趋势下，品牌将继续深耕“健康基底+场景适配+持续迭代”的产品开发逻辑，通过气泡水口味升级、外星人电解质水体验优化巩固基本盘，同时以含气苏打水、外星人超能水开辟全新赛道。

如今，元气森林的产品已远销全球40多个国家和地区，引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮。从国内市场的稳健增长到海外市场的逐步拓展，从单一品类的突围到多元矩阵的成熟，元气森林用三年连续双位数增长证明：在产品为王的时代，唯有以慢工细活打磨精品，以同心赋能凝聚渠道力量，才能在激烈竞争中站稳脚跟，实现可持续的高质量增长。

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